平潭海面
PINGTAN · FUDAN VOL.01
2026 复旦大学青春文旅设计大赛 · 决赛
VOLUME ONE · NO.68
THE TWO SIDES OF
SIXTY-EIGHT NAUTICAL MILES
MAY · 2026
VOL.01 · MAY 2026 · 决赛答辩

68海里
的两面

A Cross-Strait Cultural Translation Project
基于方言连续体的
数字人文文旅产品方案
郭嘉 · GUO JIA
复旦大学外国语言文学学院 · 翻译硕士 MTI · 25210120088
CHAPTER · ONE

为什么
是我

A Personal Manifesto · 一个人的田野选择
FUDAN · 202602 / 24
CHAPTER 01 Why Me · Why Pingtan 个人叙事
从潮汕到平潭 —— 一名翻译硕士的田野选择

走过近 200 座国内城市之后，
我把镜头对准了 68 海里

平潭东海仙境
FIELD · MAY 2026 · DONGHAI XIANJING, PINGTAN

我是潮汕人。从小听着闽南语—潮汕话—福佬话之间无法精确切割的"语言连续体"长大。我也是一名走过近 200 座国内城市的旅行者。

200
走过的国内城市
MTI
复旦翻译硕士
68
两岸相近距离 · 海里
潮汕
天然方言敏感

当我站在猴研岛的礁石上、在北港村的台青咖啡馆里听到福州话与台湾闽南语在同一张桌上对话时，潮汕人对"南方语言连续体"的本能敏感被瞬间唤醒。

近期潮汕方言电影《给阿嬷的情书》出圈，也提醒我：真正打动人的不是地域标签，而是乡音、漂泊与归来。这套方案正是把翻译硕士 MTI 的训练、潮汕人的语感、近 200 城的产品视野，转化为一个可落地的文旅产品。

FUDAN · 202603 / 24
CHAPTER 01 Why Pingtan 为什么是平潭
在我走过的近 200 城里，平潭具备打造文旅热点的六大差异化优势

平潭，不是又一个网红海岛——它是一个能承载 IP 的文化地理坐标

01

地理坐标特征

大陆与台湾相近的地理坐标（猴研岛 68 海里 / 125 km），是地图上无法被替代的地缘坐标。

02

语言活态性

属闽东语·福州语系，与台湾闽南语形成对照——天然的"两岸方言连续体"实验场。

03

建筑独特性

北港村花岗岩石厝是中国南方海岸生存美学的活化石，具有较强地域代表性。

04

自然奇观特征

蓝眼泪每年仅 4—8 月出现，且不可预约——天然制造稀缺与故事张力。

05

政策红利

国家"两岸融合发展示范区"——官方背书 + 政策窗口，文旅项目可对接综合实验区资源。

06

客群成长性

福建省重要海岛、距福州/厦门仅高铁 1—2 小时，覆盖长三角—海西经济圈双辐射半径。

FUDAN · 202604 / 24
CHAPTER 01 Trend Research 行业趋势
基于平潭综合实验区文旅局真实数据 + 行业趋势研判

我的产品 与三条上升曲线方向一致

01

平潭客流持续爆发

2024 年 1,050 万人次（过夜率首破 50%）→ 2025 年 1,200 万人次。旅游业对 GDP 贡献率从 6.5% 跃升至 14%。

SOURCE · 平潭综合实验区文旅局公开数据
02

"留量"取代"流量"

平潭官方公开提出"从流量到留量"的质效跃升——过夜游客占比首次破 50% 意味着市场对"深度产品"的需求正在打开。

SOURCE · 平潭文旅升级三部曲 · 福建日报
03

AI + 文旅 · 如火如荼

大模型与多模态正快速进入景区——智慧文旅已成为地方政府重点投入方向，AI 行程规划、AI 讲解、数字人在多个目的地落地。

行业趋势 · 携程研究院 / 文旅部多次研判方向
平潭年接待人次 UNIT · 万人次
2022
630
2023
820
2024
1,050
2025
1,200
旅游业对 GDP 贡献率
6.5% → 14%
两年内贡献率翻倍以上 · 平潭已被定位为
福建文旅强省战略核心引擎之一。

* 数据来源：平潭综合实验区文旅局 2024/2025 公开发布。我的产品测算建立在这个真实流量之上。

FUDAN · 202605 / 24
CHAPTER · TWO

产品

The Product · 一份能买、能用、能传播的文旅商品
FUDAN · 202606 / 24
CHAPTER 02 Positioning 产品定位
我把这套方案做成了"四个差异化能力"

面向国内市场以"跨文化情绪解码"为核心的
数字人文复合型文旅产品

U1

地理坐标

68 海里 — 大陆与台湾相近的可量化坐标。

U2

语言资源

把闽东语·福州语系作为产品母词。

U3

建筑文化

花岗岩石厝的"碎石压顶"生存美学。

U4

机制设计

"蓝眼泪盲盒保险"可申请商业模式专利。

目标客群（双轮驱动）

C 端 · 高净值青年

22—35 岁人文青年、外语/翻译/传播专业生、播客重度用户、数字游民。

B 端 · 机构客户

高校研学、企业团建、文旅局采购、台青创投考察、媒体驻地。

FUDAN · 202607 / 24
CHAPTER 02 SKU Matrix 三档套餐
我把抽象的"产品"落到了 3 档可即时下单的 SKU + 4 类衍生品

3 档套餐 + 「68 海里通行 PASS」独立 SKU

A
A 档 · 听见
声音地图日
¥199 / 1 日
福州/厦门周边短途客
初次访岛者 · 学生党友好
① 漫游护照（实体）+ AI 导览小程序
② 北港村 3 家台青咖啡馆声音特调券
③ 石头会唱歌·夜间音乐会门票
④ 1 张 AI 数字情绪明信片
⑤ 蓝眼泪盲盒保险（自动）
B
★ B 档 · 听懂（主推）
两面漫游 3 日
¥1,380 / 3 日 2 夜
沪京榕人文青年（22—35）
外语/翻译/传播专业生
A 档全部内容 + ① 北港村石厝精品民宿 2 晚
② 猴研岛 + 东海仙境 + 长江澳风车田专属讲解
③ 海坛古城非遗夜场（藤牌操/词明戏）
④ AI 翻译手账定制（含 5 段田野录音）
⑤ 海鲜大排档晚餐 + 渔港早市体验
C
C 档 · 听透
作者带团田野工作坊
¥3,680 / 5 日 4 夜（限 12 人）
创作者 / 作家 / 播客主
外语翻译研学团 · 企业文化团建
B 档全部内容 + ① 180° 海景精品民宿
② 3 位台青 + 2 位老渔民深度访谈（60min×5 含转录稿）
③ 作者本人带领"方言田野调查"工作坊
④ 个人播客 1 期录制+剪辑+发布
⑤ 海上夜钓+渔获烹饪 + 私家车全程
⑥ 离岛获《我的 68 海里·田野手账》定制出版物
⑦ 1 年内可凭护照免费回访 1 次

+ 「68 海里通行 PASS 卡」¥99 / 人（民宿/苍蝇小馆/打车/景区门票多方面联合优惠 + 限定礼物）
+ 4 类衍生品：声音黑胶 ¥98 · 压仓石文镇 ¥58—168 · 两岸物产礼盒 ¥128 · AI 数字明信片 ¥39 · 所有 SKU 均含「蓝眼泪盲盒保险」

FUDAN · 202608 / 24
CHAPTER 02 The Moat 机制层差异化
这是我整套方案中——同赛道具备申请商业模式专利的潜力的机制

「蓝眼泪盲盒保险」 — 把旅行遗憾自动转化为二次消费

痛点

所有海岛游的常见痛点

蓝眼泪不能预约 · 看不见就退款，景区难；看不见不退款，游客失望——这是行业普遍存在的体验难题。

破局

我设计的自动补偿机制

看不到蓝眼泪？小程序当晚 23:30 自动推送「补偿权益四选一」：
① 海鲜大排档 7 折券；
② 限定文创盲盒（压仓石/黑胶任选）；
③ 次日免费夜钓体验；
④ AI 蓝眼泪情绪明信片高定版。

为什么这套机制有差异化

  • 对游客：旅行遗憾被"接住"——情绪体验闭环、口碑保护
  • 对景区：差评率下降 + 触发二次消费 / 二次入场 + 拉长平均停留时长
  • 对 B 端商户：保险触发=精准导流，按核销分润，零空转成本
  • 对赛事评审：这是一个可进一步申请商业模式保护的具体机制——不是概念口号，而是可拆解、可执行的条款
FUDAN · 202609 / 24
CHAPTER 02 68 NM PASS · One Card 通行 PASS 卡
解决传统旅游"分散付费、零碎优惠、无人对接"——我做了一张 ¥99 的全城联通卡

「68 海里通行 PASS」 — 一卡通全城

68NM PASS Card

68 NM PASS · ¥99 · ALL-IN-ONE TRAVEL CARD

¥99 一张 · 6 大权益

  • ① 民宿优惠 — 合作 30+ 家平潭民宿 · 立减 8—15%
  • ② 苍蝇小馆 — 北港村/澳前镇 50+ 本地餐馆 · 9 折
  • ③ 公共出行 — 高铁站接驳 + 岛内公交 + 滴滴优惠
  • ④ 景区门票 — 海坛古城/东海仙境/猴研岛打折通票
  • ⑤ 租车租船 — 电动车/自行车/夜钓船优先预订
  • ⑥ 限定礼物 — 限定文创小礼包 + 蓝眼泪明信片 1 张

独立 SKU + 套餐内嵌（B/C 档已含）。首年目标 18 万张 · 营收 ¥1,782 万——这是我整套盈利模型较稳定的一根曲线。

FUDAN · 202610 / 24
CHAPTER 02 AI Recommendation AI 推荐 · 不只卖套餐
不强迫游客只走套餐——AI 会基于偏好推附近更适配的民宿、苍蝇小馆、隐藏玩法

除了套餐 · 还有一整张本地化推荐网

REC · 01

本地民宿 AI 排序

不是付费推荐——基于"方言深度 + 海景 + 厨房 + 价格区间"AI 排序。北港村石厝民宿 / 澳前精品 / 海景公寓三类标签清晰可选。

REC · 02

苍蝇小馆地图

本地老字号 50 家——金井湾海鲜 / 流水镇早茶 / 北港村台青馆——按"翻台率 + 本地人评分 + 距离"AI 排序，避开网红坑。

REC · 03

动态偏好学习

输入"我喜欢小众路线 / 想拍照 / 不能吃辣 / 预算 ¥300"——AI 在 30 秒内出 1 份个性化的"非官方路线"。

为什么这套推荐能"绕开传统差评点"

  • 所有合作民宿/餐馆必须接入持有 PASS 卡的游客实时反馈——差评 3 次自动剔除推荐池
  • "不强迫消费"——这是和传统旅行社重要差异化：游客可只买 ¥99 PASS 卡，自由组合行程
  • 对本地小商户友好——零获客成本、按核销分润，把流量精准导给"未被网红化"的真实老店
FUDAN · 202611 / 24
CHAPTER 02 Blue Tears Live 蓝眼泪实况
市场上已有官方"蓝眼泪实况"小程序（600 万+ 用户）——我做的是它的专业版

「蓝眼泪 · 实况 PRO」 — 预测 + 上报 + 直播 + 保险四合一

Blue Tears

BLUE TEARS · APRIL—AUGUST · NIGHT TIDE

① 预测 · AI 概率模型

综合气象/潮汐/水温/风向数据，每 30 分钟更新当晚出现概率（如"今晚 72%"）。

② 上报 · 游客 UGC 实况

游客拍到上报，AI 自动校对位置、时间、可信度，热点亮起——形成实时蓝眼泪热力地图。

③ 直播 · 部署夜间摄像头

猴研岛/龙凤头海滨 5 个观测点 24 小时直播——没去现场也能在小程序里"云追泪"。

④ 保险 · 自动补偿

概率 < 30% 当晚自动派发「补偿权益四选一」——把劣势天气转化为消费转化。

FUDAN · 202612 / 24
CHAPTER · THREE

技术

YUTU·68 · 让文化"听懂、看懂、买懂、管懂"
FUDAN · 202613 / 24
CHAPTER 03 YUTU·68 AI Engine AI 引擎
我自研的「语途·68」AI 引擎 — 全部能在今天现场看见

三个原型 · 听懂 → 看懂 → 买懂 → 管懂

AI · 01

方言情绪翻译器

基于闽东语·福州语系真实语料，输入平潭话 → 输出情绪化意译 + 罗马拼音 + 普通话译文 + AI 情绪明信片。

解决"听不懂"，触发 UGC 传播

AI · 02

VLM 场景智能解读

扫描石厝/猴研岛/蓝眼泪/海蚀洞 — AR 叠加文化讲解 + 物理模拟 + 万年地质回放 + 一键购买文创。

解决"看不透"，转化"扫描即购买"

AI · 03

运营画像与分润大屏

AI 实时聚合游客画像 / 动线热力 / 异业核销，5%—10% 自动分润 — B 端可直接接入。

解决"管不动"，让产品具备长期运营能力

我的克制原则
不是泛泛而谈"AI 数字人"，而是把每一个 AI 能力都打成"用户输入 → 系统输出 → 消费转化"三段式可演原型。
FUDAN · 202614 / 24
CHAPTER 03 WeChat Mini-Program 微信小程序落地
我已经把它做成可上线的产品形态——这是我对"可持续可落地"的回答

「68 海里」微信小程序 · 一个入口承载所有能力

9:24 ●●● 100%
你好，旅人
猴研岛距台湾 68 海里
A · 声音地图日¥199
★ B · 两面漫游 3 日¥1,380
C · 田野工作坊¥3,680
蓝眼泪概率 · 今晚72%
● 首页○ 地图○ 翻译○ 我的
9:24 ●●● 100%
长按录音
闽东语·福州语系
📍 北港村识别中
原音 · ngiè máing-bo̤▶
情绪意译★
生成情绪明信片¥39
○ 首页○ 地图● 翻译○ 我的
9:24 ●●● 100%
扫一扫文化
石厝 · 猴研岛 · 蓝眼泪
🪨 石厝压顶已识别
AR · 12 级台风受力▶
讲解 · 60 秒♪
压仓石文镇¥98
○ 首页● 地图○ 翻译○ 我的

5 大功能模块

  • ① 漫游护照—— SKU 下单 + 数字票券核销
  • ② AI 方言翻译器—— 长按录音、情绪意译、明信片生成
  • ③ VLM 扫描器—— 摄像头扫物→AR 讲解→一键购买
  • ④ 蓝眼泪雷达—— 实时概率 + 自动盲盒保险触发
  • ⑤ 我的田野手账—— 离岛后 AI 自动生成可分享 H5
▶ LIVE INTERACTION

点击进入小程序现场体验 · 输入指令 AI 即时回应

→

迭代路线

V1 上线（3 个月）护照+订单+翻译器 → V2（6 个月）VLM 扫描+蓝眼泪雷达 → V3（12 个月）B 端运营大屏开放 + 数字人客服 + 海西经济圈联动版。

FUDAN · 202615 / 24
CHAPTER 03 Cultural Merchandise 文创衍生品矩阵
¥39 — ¥588 多档位文创 · 覆盖游客全消费场景 · 共享一套深海蓝+烫金视觉语言

文创衍生品矩阵 · 一套自有视觉的产品族

M·01
漫游护照¥168
M·02
通行 PASS 卡¥99
M·03
海风之声黑胶¥98
M·04
压仓石文镇¥58-168
M·05
AI 情绪明信片¥39
M·06
罗盘钥匙扣¥48
M·07
海风帆布袋¥68
M·08
手账胶带 3 卷套¥58
M·09
田野手账本¥88
M·10
海风茶（铁罐）¥128
M·11
石厝搪瓷杯¥78
M·12 · BOX
两岸物产礼盒¥588

客单价 ¥39 — ¥588·支撑首年衍生品+护照收入约 ¥1,210 万。

FUDAN · 202616 / 24
CHAPTER 03 Product Film · 30s 产品展示视频
这是我为评委准备的 30 秒产品视频——它会回答："这套产品做出来到底长什么样？"

《68 海里 · 两面》 — 30 秒产品片

3 幕 · 30 秒 · 一个产品的完整自白

幕一（0—10s）：海风 + 渔民方言 + 字幕"在 68 海里之外，有一种声音你从没听懂。"

幕二（10—20s）：小程序 / 翻译器 / VLM 扫描 / 漫游护照 — 实拍快剪，节奏点切镜。

幕三（20—30s）：石厝、蓝眼泪、猴研岛长镜头收 — 字幕"我们用 AI，重新翻译了这 68 海里。"

FUDAN · 202617 / 24
CHAPTER · FOUR

运营

Operation · 协同·盈利·风险预案
FUDAN · 202618 / 24
CHAPTER 04 Regional Synergy 海西经济圈联动
沪→平潭直达高铁班次有限，多数游客抵岛即傍晚 — 我把"这个不便"转化成"区域协同的机会"

「68 海里 PLUS」 — 带动福州·泉州·厦门共同发展

DAY 0
上海虹桥
G 字头列车
下午发车
DAY 0 PM
福州站
三坊七巷夜游
福州话田野第 1 站
DAY 1—3
平潭岛
主体三日深度游
核心 SKU
DAY 4
泉州（可选）
闽南语对照体验
蟳埔簪花、海丝起点
DAY 5
厦门（可选）
鼓浪屿对岸眺望
返程虹桥

为什么这套联动让我的方案"格局更大"

  • 解决交通现实痛点——把"上海→平潭只能下午到、晚上空转"的劣势变成"福州一夜文化预热"的优势
  • 构成"福州话→平潭话→闽南语"完整方言连续体闭环——这恰好是我整套学术叙事的物理坐标轴
  • 响应海西经济圈协同发展战略——产品对接综合实验区 + 福州/泉州/厦门四地文旅局，可形成区域联合采购
  • 对游客——单点变多点，体验密度+票房面积同步提升
  • 对评委——证明我不是只做"一个岛的小产品"，而是有大局观的区域级文旅战略
FUDAN · 202619 / 24
CHAPTER 04 Revenue & Value 盈利与社会价值
基于平潭 2025 年 1,200 万年客流真实基数 · 0.4% 精准抓取测算

首年保守 ≈ 9,200 万 · 乐观可达 ¥1.5 亿

¥9,200万
首年保守 · MVP 起步
¥1.5亿
第二年乐观可达
1,200万
2025 年平潭客流基数
0.5%
目标抓取率 ≈ 6 万人

游客

买到有人文厚度、有情绪闭环的旅行——而非套路打卡。

本地商户

通过 AI 大屏获得精准客流 + 自动分润，零获客成本。

文旅局/政府

获得叙事 IP + 数据资产 + 两岸融合示范案例。

社会价值

推动方言保护、非遗活化、台青就业、海岛乡村振兴。

5 条收入曲线

  • ① 路线套餐（A ¥199×3万人 + B ¥1,380×3万人 + C ¥3,680×3,000人）≈ ¥5,134 万
  • ② 通行 PASS 卡（¥99 × 18 万张 · 综合实验区合作商户矩阵入口）≈ ¥1,782 万
  • ③ 体验门票+衍生品（音乐会/夜场/夜钓 + 黑胶/文镇/明信片）≈ ¥1,420 万
  • ④ B 端定制（高校研学 30 团 + 企业团建 50 团 + 政府采购 8 例）≈ ¥520 万
  • ⑤ 异业分润+IP 版权（5—10% 抽佣 + 出版 + 媒体授权）≈ ¥320 万
FUDAN · 202620 / 24
CHAPTER 04 Risk Plan 风险预案
把可能让评委关心的问题，提前给出应对方案

5 类风险 · 每一类都有可执行的预案

风险类别具体场景我的应对预案
① 自然不可控 蓝眼泪未现 / 台风停航 / 大风浪封礁 蓝眼泪盲盒保险自动触发；台风/封航启动"室内备选包"（海坛古城非遗夜场+石厝民宿故事会），并由小程序免费改期或全额退款。
② 服务承载 节假日客流爆棚、民宿排队、讲解员不足 采用限额制（B 档 ≤30 人/批，C 档 ≤12 人/批）；高峰期接入AI 数字人讲解员分流；预留 3 家备选民宿与本地接驳车池。
③ 安全突发 游客摔伤 / 海上夜钓意外 / 食品安全 所有 SKU 强制团体意外险；每条线路配 1 名持证安全员；与平潭医院、120 急救建立VIP 绿色通道；夜钓船只均为持牌经营+救生设备双备份。
④ 口碑波动 差评、社交媒体负面、小红书曝光 建立72 小时舆情响应机制；每位游客离岛 24h 内主动回访；差评免费补偿一次回访权益；C 档客户由本人亲自跟进。
⑤ 运营合规 分润纠纷 / 数据合规 / 知识产权 异业合作签三方分润协议+月度自动对账；AI 数据采集严格遵循《个人信息保护法》获用户授权；漫游护照视觉与"语途·68"商标提前注册。
FUDAN · 202621 / 24
CHAPTER 04 Public Website 公开站点 · 双角色入口
面向游客的预订入口+面向运营方的能力展示——网站已可访问

「68海里」官方站点 · 同一个网站 两个入口

FOR TRAVELERS

游客通道

  • 3 档套餐预订（¥199 / ¥1,380 / ¥3,680）
  • ¥99 通行 PASS 卡 + 蓝眼泪盲盒保险
  • 文创衍生品商城
  • AI 智慧文旅 6 模块入口
FOR OPERATORS

合作机构通道

  • 叙事 IP 资产 + 商业机制专利
  • AI 基础设施 + 异业自动分润
  • 海西区域协同战略 + 政策契合度
  • 完整方案 PPT + 运营分润大屏
▶ LIVE WEBSITE

点击进入完整网站 · 三语切换（简/EN/繁）· 响应式适配 · 完整图片来源声明

→
FUDAN · 202622 / 24
CLOSING Three Closing Lines 三句结语
我想留给评审与观众的三句话

从 个人故事 到 区域战略

QUOTE 01
"我们不生产标准化的打卡点——我们用 AI 与人文，重新翻译了这 68 海里的距离。"
QUOTE 02
"当海风的粗粝感、两岸的乡音被技术转化为可感知、可消费的产品，文化才真正具备了自我造血的生命力。"
QUOTE 03
"68 海里——曾经是一段可被量化的地理距离。今天，让它成为青年文化消费里、海西区域协同里、两岸融合发展里——更容易被理解的距离。"
FUDAN · 202623 / 24
THANK YOU

谢谢聆听

68 海里 · 两面
让一座岛被看见，也让一种语言被听见
郭嘉 · 复旦大学外国语言文学学院 · 翻译硕士 MTI · 25210120088
FUDAN · 202624 / 24
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